HACE SIETE AÑOS KAREN MITRE DECIDIÓ QUE YA ERA HORA DE COMPLEMENTAR SUS LABORES DE MAMÁ CON LAS DE HACER EMPRESA. ASÍ CONVIRTIÓ UNO DE SUS PASATIEMPOS EN UN NEGOCIO QUE PRIVILEGIA EL DISEÑO Y EL USO DE MATERIALES PARA UN MERCADO EXCLUSIVO.

Sus carteras se han exhibido y vendido en vitrinas de Japón, México, Venezuela, New York. También en pasarelas de diseñadoras como Ani Álvarez Calderón y Sitka Semsch. Karen Mitre nunca quiso ser comercial, sino exclusiva, tener un producto con diseño único. El año pasado abrió su primera boutique en Lima. Quier ir por más.

A usted siempre le gustó diseñar, ¿cómo se animó por fin a vender sus productos?
Yo estudié diseño gráfico y solía hacer cosas chicas, para mí, porque siempre me ha gustado vestir o llevar accesorios muy originales. Siempre me relacionaban con el arte, pero hasta el 2003 que comencé a vender mis carteras estaba totalmente dedicada a mis tres hijos. Una de mis amigas que es maquilladora y con la que viajé a New York me decía: “Tú eres tan creativa, ponte a hacer algo y véndelo”, lo mismo decía mi esposo, pero yo no sabía cómo. Me daba vergüenza. Hasta que un día desperté y como me gustan las carteras me puse a experimentar con las mías. No le decía a nadie, desarmaba carteras muy finas que yo tenía, saqué el broche de una y se la puse a otra, y así seguí. Se la mostré a mi esposo, a mis amigas, hasta que la gente supo de mis carteras porque se iban pasando la voz, salí en un programa de TV y de ahí no paré.
¿Cuál fue su primera producción?
Treinta carteras. Era agosto del 2003 y recuerdo que las vendí en mi casa, a amigas y conocidas de mis amigas. Pero al año siguiente me fui de viaje a Tokio, por vacaciones. Ya diseñaba carteras con telares de alpaca y con añadidos de plata. En ese paseo llevaba puesta una, cuando ingresé a una boutique lujosísima a probarme ropa y botas. El vendedor japonés me miraba la cartera, mi esposo notó que él estaba interesado y le cuenta que yo era la diseñadora y le pregunta dónde podría colocarla. Entonces el japonés dice estar interesado y pide muestras. Un día después volvimos le mostramos los productos que habían salido en ese programa de TV. Mi primer pedido fueron cuatro carteras, seis cinturones y un colgante. Su clientela era muy selecta, yo le vendo hasta hoy.
¿En ese mercado cuánto valen sus productos?
Una cartera mía la pueden vender en 10 mil dólares allá. Yo me asusto porque mis carteras no valen tanto. Pero el dueño de esta boutique dice que son joyas. “No quiero que te vuelvas comercial”, dice. Entre carteras y accesorios envío a Japón tres veces al año unas 100 piezas. Poco a poco he ido ganando en márketing, pero entre público muy selecto.
¿Con qué materiales comenzó y con cuáles trabaja hoy?
Yo era conocida por vender carteras étnicas. Tenía bordados y carteras con plata, uno podía mirarlas y saber que eran peruanas pero con un toque muy sofisticado. He demostrado que una cartera de telar puede estar al mismo nivel que una de cuero marca Prada. Aparte de vender marca quiero vender diseño y calidad, que la cartera sea bonita por dentro y bonita por fuera. No solo que mande el logo, que no necesites ver la marca para comprar la cartera. Quiero llegar a la gente que no busca marca sino calidad. Del 2003 al 2006 tuve que ir variando porque no quería que me identifiquen por ser Karen Mitre la que vende carteras de telar, pues había copias también en los mercados de artesanías de Lima. Entonces comencé a trabajar con cuero (incluso de avestruz y cocodrilo). Las mías no son carteras sencillas, visualmente son atractivas, uno paga por lo que ve. Las grandes marcas pueden vender una cartera simple que solo por llevar su logo vale mucho más. La mía la puedes tocar, oler, sentir el cuero. Y no quiero cambiar, cuánto quisiera yo seguir haciendo carteras tan ricas en trabajo y llegar a mucha más gente.
En diciembre inauguró su primera boutique.
Tenía miedo pero fue lo mejor que hice. Alguna vez he tenido la oportunidad de entrar a grandes almacenes en el exterior, pero no me siento todavía en capacidad de producir cientos de carteras y que me compren solo una vez, que luego no me pidan más y las vendan como saldos y con descuento. Así se baja la calidad.

¿Hay un mercado para carteras de lujo en Lima?
Yo pensaba que la gente tenía temor de entrar, pero poco a poco se han ido pasando la voz.
Las carteras no son costosas. Aquí encuentras desde unos aretes de 20 dólares a una cartera de US$2.000, con hebillas de plata y cuero de avestruz. Mi esposo y una amiga me empujaron a abrir

Todas las diseñadoras deberían tener tiendas con su nombre hoy lo sé, porque acabo de volver de Buenos Aires y no sabes cuántos así hay, pequeñas y muy creativas.
¿Encontrar una buena ubicación fue complicado?
Yo quería un local en La Molina y no encontraba, una tía que es corredora encontró este lugar, vine a ver y me gustó al instante. Al día siguiente cerré el contrato y le envié las fotos a mi esposo por Internet. Quiero abrir otra tienda en Lima. Mira qué adelantada estoy, apenas con esta tengo cinco meses. Ojalá que el mercado crezca más de lo que estoy pensando. Antes que abrir aquí está la idea de abrir una tienda con mi nombre en Tokio, pero no quiero cantar victoria hasta que esté definido.
¿Cree que el término de lujo espanta a la gente?
De repente lo expreso mal, porque lo que quiero decir es que lo bonito en trabajo no necesariamente tiene que ser caro. Quizá la mejor palabra sea exclusivo.
¿Todas la carteras que elabora son de un único modelo?
Sí. Puedes encontrar de un modelo quizá en un menor tamaño, pero no más. A veces la gente pide: no puedes hacer una igualita pero con algunos cambios. Y yo les digo: atente a las consecuencias no van a salir exactas. Esto no se hace con un molde.
¿Moverse en un círculo pequeño y exclusivo no la limita?
No. Con la tienda me doy cuenta de que hay mucha gente que de mí nunca había escuchado.

¿Cómo ha congeniado ser mamá y empresaria?
Mis hijos ya están grandes y comprenden más. Ellos han crecido conmigo dedicada a diseñar carteras. Antes le dedicaba mucho tiempo a mi hija y no tenía espacio para desligarme y crear. Hoy el menor,que tiene siete años, me pregunta: ¿mamá, tú eres famosa?

¿QUÉ NECESITO PARA PARTICIPAR?

Contar con el RUC y la Clave SOL, con ellos puedes acceder al Exporta Fácil.
Tener una mercancía a exportar.
Tener un cliente en el extranjero.
Llenar la Declaración Exporta Fácil (DEF), y
Presentar la mercancía en las oficinas de SERPOST de tu localidad.

¿CÓMO REALIZO EL TRÁMITE?

Para el uso de este servicio deberá seguir los siguientes pasos:
1. Ingresar a SUNAT Operaciones en Línea
Ingrese su número de RUC y su Clave SOL , luego ingrese a la opción "Registrar Exporta Fácil"
2. Llenar Declaración de Exporta Fácil
Para ello Ud. Colocará la información correspondiente a la exportación. A continuación tiene la demostración del correcto llenado de la Declaración Exporta Fácil (DEF)
Una vez concluido este registro el sistema le generará un número de declaración el cual le servirá para hacer el seguimiento de su estado de exportación.
Luego deberá imprimir cuatro (04) ejemplares y un (1) adicional por cada bulto de la Declaración Exporta Fácil y firmar cada una de ellas.
3. Presentación de la mercancía en SERPOST
Presenta la mercancía ante la oficina de SERPOST, acompañando las declaraciones (DEF) debidamente firmadas, Comprobante de Pago (Boleta o Factura); y la documentación que requiera la mercancía restringida para su salida al exterior.
El personal de SERPOST procede a identificar al exportador; en caso de personas jurídicas al representante legal, quien deberá acreditar dicha condición con el documento correspondiente. SERPOST asignará el número de guía postal y lo consigna en la declaración DEF, y remite al Centro de Clasificación Postal de SERPOST en Lima con toda la documentación remitida por el exportador.
La SUNAT aplicará los controles pertinentes a fin de garantizar el correcto cumplimiento de la normatividad vigente.

¿QUÉ PAGOS TENGO QUE HACER?

El traslado de las mercancías con destino al exterior está sujeto a las tarifas definidas por SERPOST. Para mayor información consultar la siguiente dirección www.serpost.com.pe

¿QUÉ NO PUEDO EXPORTAR?

No podrá exportar mercancías que:

1. Excedan el monto máximo de exportación por declaración (DEF)
El servicio permite enviar mercadería con un valor máximo de cinco mil y 00/100 dólares americanos (US$5,000) por declaración.
2. Tengan la condición de prohibidas, como:
- Patrimonio Cultural.
- Armas de Fuego
- Animales en peligro de extinción.
- Droga
3. Tengan la condición restringida y no cuenten con la autorización del sector correspondiente:
-Replicas de patrimonio cultural (www.inc.gob.pe)
-Flora y fauna en peligro de extinción (www.inrena.gob.pe)

PREGUNTAS FRECUENTES
1. ¿Cuántos kilos puedo exportar por bulto?
De acuerdo a la normatividad vigente está contemplado hasta 50 kg. por bulto, y la cantidad de bultos en una DEF es ilimitada. Sin embargo, SERPOST ha definido inicialmente un máximo de 30 kg. por bulto, debido a la capacidad instalada.

2. ¿Qué es despacho aduanero?
Es el cumplimiento de las formalidades aduaneras necesarias para destinar las mercancías al consumo, la exportación o el paso a otro régimen aduanero.

3. ¿Qué es Levante?
Levante o Levante Aduanero es el acto por el cual las autoridades aduaneras después de la etapa de control permiten a los exportadores disponer de sus mercancías para su retiro o envío.

4. ¿Cuál es el objetivo del Canal de Control?
Determinar la veracidad de la información que ha presentado el exportador.

5. ¿Para qué sirve el Reconocimiento físico?
Sirve para verificar su naturaleza, valor , peso, medida, descripción de la mercancía y subpartida arancelaria que corresponda.

6. ¿Qué es Clasificación Arancelaria?
Método lógico y sistemático que de acuerdo a normas y principios establecidos en la nomenclatura de arancel de aduanas, permiten identificar a través de un código numérico y su correspondiente descripción, todas las mercancías susceptibles de Comercio Internacional.

Fuente: El Comercio
Por Julio Escalante Rojas